要学这62个专有名词，不用说你是干地产投资的

深悦君编者按：

地产投资风起云涌，对很多新锐地产投资的金融行业女兵来说，种叠要做的是展开地产投资基本上名词的上课，下列相关地产投资的62条名词优选，也冀望你加速普及化金融行业自然科学知识。

1

商业区

是指专卖店以其所在迪潘县服务中心，沿著很大的路径和距扩充，招揽客人的电磁辐射覆盖范围，单纯的说，也是进店客人所定居的自然地理覆盖范围。

2

商业模式功能定位

依照该地的消费市场前提和商业性工程项目的体量、占地面积、物业管理现况，展开商业模式功能定位及消费市场功能定位，自然科学的确认工程项目的经营方式型态和最终目标消费市场。

3

层楼功能定位

依照商业性工程项目的占地面积、花纹、层楼，自然科学合理确认本馆的货品经营方式类型、占地面积、自然地理位置，确认本馆体育设施的基础建设及原产。

4

自然环境结构设计

对商业性民营企业的室外共享资源内部空间、声效、商业性气氛、网购自然环境和外墙、外服务中心广场、橱窗、广告位展开结构设计。

5

防火分区

在建筑中采用耐火性能较好的分隔物将建筑物内部空间分隔成若干区域.

6

防烟分区

是通过设置挡烟设施将烟气控制在很大覆盖范围内，以便用排烟设施将其排出，保证人员安全疏散，消防扑救工作顺利展开。

7

店面

是商店建筑物本身的整体物质面貌，包括商店招牌，入口处、橱窗、商店体量及高度、建筑材料等内容。商家通过门面向消费者呈现最基本上的形象。

8

柜台

9

货架

货架是营业员工作现场中分类分区的陈列货品并少量储存货品的设施。

10

中庭

是指某大中型综合商场，特别是大型商场的公众活动内部空间，历久不衰的内部空间形式。

11

竖井

是指井状竖向内部空间（内设管道、通风、电缆）等。

12

店铺切割

是商场商业模式功能定位规划结构设计的用语，在平面图上划分若干个单元、供商户租用。

13

动线

地产投资中，动线是指商场的布局使客人自然行走、网购的轨迹，是客人在商场里流动的线路。良好的动线结构设计可诱导客人在店内顺畅的选购货品，避免卖场产生死角，提高卖场坪效。动线结构设计对网购服务中心、大卖场及超市尤其重要。动线分主动线和次动线，主动线一般在2以上到3米左右，次动线一般在2米下列到1.2米左右。

14

通道

分为主通道与副通道。主通道是诱导客人行动的主线，而副通道是指客人在店内移动的支流。良好的通道设置，能够引导客人按结构设计的自然走向，光顾卖场的每一个角落，接触所有货品，使卖场内部空间得到最有效的利用。

15

进深

在建筑学上进深是指一间独立的房屋或一幢定居建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。

16

层高

17

强弱电

是指220v以上或36v下列（不安全电压或安全电压）。

18

给排水

是指给水系统由水平干管、立管和支管等组成的管道系统和排水系统的简称。

19

通风

是把室外被污染的空气排到室外，同时把室外新鲜的空气输送到室外的换气技术。

20

空气调节（简称空调）

是使房间或封闭内部空间的空气温度、湿度、洁净度和气流速度等参数，达到给定要求的技术。

21

防火卷帘门

是指建筑物内的一种消防设施，像门一样自动关闭，起到防火隔离的作用。

22

自动喷淋系统

是指某建筑物内设置一种灭火系统（以水为介质），各个喷淋头经过高温后膨胀、爆裂、系统内的水经压力自动喷出，同时水流指示器发出信号并报警，达到自动喷淋灭火的作用。

23

水平交通

又称平面交通，是指同一水平面或层楼内的通道。解决的是客人在同一个层楼的走向，即客流如何流动的问题。

24

垂直交通

是指不同标高内部空间或层楼的垂直联系，如楼梯、电梯、自动扶梯等。客流、物流、员工流如何从低层楼到高层楼，再由高层楼到低层楼，即同一商业性物业管理内部立体流动的问题，是由垂直交通来解决的。

25

动线结构设计

对商业性民营企业的客流动线、物流动线、人流（员工）动线、车流交通展开平面和立体的结构设计。

26

物理动线是依照人的行走、驾驶等习惯，在不受任何干扰情况下自然形成的人流、物流、车流动线。

26

强制动线

强制动线是在物理动线的基础上，由于商业模式规划与动线结构设计的需要，强行将动线阻隔和引导，以达到既定目的。

28

柔性动线

柔性动线是为达到既定目的，通过很大的引导方式，如人为引导、构筑景观、构筑特色小品招揽人流、车流等。

29

集客

指商业性经营方式的目的而针对消费者生活需求，充份利用商业性设施，最大限度的招揽消费者，使他们有计划的在此消费金钱及时间。

30

一次商装

指商场为其经营方式的各种商业模式提供最基础的物业管理设施展开装修，达到良好的硬件自然环境。主要涉及天、地、柱、墙、水、电气、空调、消防、安防、广播设备、通道、照明、美陈、促销设施等方面。

31

二次商装

指以一次商装为基础，为展示品牌和货品形象，按照商场要求的标准，展开的二次装饰装修。主要涉及壁柜、柜台、货架、陈列、形象、灯光、色彩、LOGO、道具等展开标准结构设计及装修。

32

网购内部空间

网购内部空间是在整个内部空间中，由货柜和货架作为内部空间限定的元素，划分出直接展开销售活动的场所。

33

交通内部空间

34

货品展示内部空间

从常规的柜架到地台、墙面及空中挂件，展示的货品从只能观赏到可触摸、可试听、可试用，创造出视觉焦点。

35

服务内部空间

是货品销售的辅助内部空间，如：试衣间、听音室、咨询台、寄存处等。

36

休闲内部空间

为客人提供餐饮、休息、娱乐、文化活动的场所，以绿化小品点缀，既可满足客人需求，同时也促进了消费。

37

客单价＝当日销售额÷当日销售笔数

38

价格带

价格区间 指一种货品的销售价格覆盖范围，以最低价格最高价格上、下限为其价格宽度，宽度越大所对应的客人层越广。

39

坪效

是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。计算方法销售业绩÷店铺占地面积，也是指平均每平米的销售金额。平米效率越高，卖场的效率也就越高，同等占地面积前提下实现的销售业绩也就越高。

40

奥特莱斯

在零售商业性中专指由销售名牌过季、下架、断码货品的商店组成的网购服务中心,因此也被称为品牌直销网购服务中心。也是指奥特莱斯，品牌折扣店。

41

DM

42

POP广告的POP三个字母

POP广告的具体含义是在购买时和购买地点出现的广告。具体讲，POP广告是在有利有时间和有效的空音位置上，为宣传货品，招揽客人、引导客人了解货品内容或商业性性事件，从而诱导客人产生参与动机及购买欲望的商业性广告。简称购买点广告。

43

空置率

网购服务中心内尚未有厂商进驻的卖场内部空间，即使租约已签或租金已收，只要厂商仍末进驻，便纳入空店覆盖范围。空店率之计算是依照各商店种类，将空出的卖场占地面积除以已开店的卖场占地面积而得一百分比。

44

死角

因信道交叉或其他物阻碍，无法看到的地方。

45

三证、五证

营业执照、税务登记证（国税、地税）、商标注册证、货品质量检测报告、授权代理书

46

二八定律：20%的专柜产生80%的利润。

47

3C是指

Computer(电脑产品)、Comunication(通讯产品)、Consumer(消费电子产品)，将这些相关的产品放在一个大的卖场，以共同的销售模式与服务方式经营方式，由于个品类的品牌与产品特性有些相似，很多营销操作可以享有共同资源，对消费者来说，也有相对的便利性。

48

退缩线

商场内相邻两个专柜之间间隔的间隔墙，为了不影响透视效果而退缩的部分。

专业商店

经营方式的产品线单一，而该单一产品线所含的花色品种却较多。如：运动用品商店、家具店、家电店、花店、书店等等

49

专卖商店

以专门经营方式或被授权经营方式某一主要品牌货品为主的零售商业模式

51

百货商店

经营方式几条产品线。每一条线都作为一个独立的部门。发展成大众、时尚、高档、精品百货等类

52

网购服务中心(服务中心广场)

是指多种专卖店铺、体育设施集中在由民营企业有计划地开发、管理、运营的一个建筑物内或一个区域内，向消费者提供综合性服务的商业性集合体。

53

超级消费市场

是一种相对体量较大、低成本、低毛利、高销量、自助式的零售组织。其经营方式利润占销售额的10%~15%。超级消费市场从开设大型商场、增加产品品种（一般营业占地面积在1000~20000平方米左右，品种超过3000－30000种）、采用私人自有品牌、减少对全国性品牌的依赖等来扩大其销售量；现在发展为标准食品超市、生鲜加强超市、精品超市、综合超市、大卖场等商业模式。

54

便利商店

占地面积相对较小，<100平米，位于住宅区附近，营业时间长16－24小时，经营方式周转快的方便货品，毛利率较高，通常为18%—20%。

55

折扣商店

56

仓储式（或量贩店）会员制商场

57

业种

金融行业的种类。

58

客层

依照消费者的消费力分为不同的层次。

59

毛利率

货品销售收入减去货品原进价后的余额。净利的对称，又称货品进销差价。因其尚未减去货品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。

60

提袋率

消费者网购的比率。进卖场的总人数和实际购买人数的比例，反映卖场的客流量和实际有效客户，用以来评估商业性的整体效益。

61

62

客单量=总成交额/到店的总访客

深悦君说

其实，这篇文章中的部分自然科学知识点，是深悦君制做的课件《房产营销二十五讲，从小白到销冠的修炼手册》的节选。

里面有地产人必须掌握的自然科学知识点，有真实的销冠故事，各种经典营销案例，还有很多很多的干货技巧……

做这门课的目的，与当初创办深悦会一样，想让更多的地产人花更少的钱学习到更多的地产自然科学知识。

近两年，我前后后被三十九家房企特聘成为培训讲师，在线下为很多地产人有效的建立了一套系统化的地产自然科学知识构架。

后来，我走访了50名销冠，将这套方法改进并完善，然后整理成课，分为上中下三部。

将14年地产从业经验积攒的所有干货，以一个有趣的江湖视角，一点一点讲给你听。

希望在线上帮助中国更多的地产人，建立起一套系统化的自然科学知识构架。

也希望让更多的人，能够迅速的提升自己，在这片故事尚未结束，竞争越来越激烈的地产江湖中，站稳脚跟，且持续进步。