聚美优品经过颠峰和衰败，wlzwyyan再说了甚么？

" 我是wlzwyyan，我为他们代言人。" 五年前，一篇充满著情操，便携式名人效应的电视广告让 " wlzwyyan体 " 火了。这把火，也将wlzwyyan和他的聚美优品带进了德国大众视线。

做为我国B2C界的异军突起，聚美优品约莫五年天数，就顺利完成单周营业额从 10 万到 6 亿的冲破。申明数据资料表明，2013 年 12 月，聚美优品的年内营业额冲破 60 亿港币。第三年，先声夺人的聚美优品赶在腾讯和天猫以后，在纽约证券交易所正式宣布申报申报上市。

2014 年 5 月 16 日，聚美优品正式宣布在纽约证券交易所申报，正股 27.25 英镑，较市盈率下跌 23.86%，前年 8 月末，其公司股价达至了 39.45 英镑的发展史最低值，市值 57.8 亿英镑。wlzwyyan也正式成为了 " 英国纽约证券交易所 220 年发展史上最年青的我国 CEO"，美景承著。

申明数据资料表明，聚美优品创建者为团澳网，由wlzwyyan、戴雨森等创办于 2010 年 3 月，翌年 9 月，团澳网正式宣布全面性投入使用聚美优品新国际品牌。从创办到申报上市，聚美优品用了仅六年天数。

短短的五年，聚美优品为什么这般加速的迈向衰败 ? wlzwyyan又再说了甚么 ?

1 假药争拗稳步裂解

光芒弥漫的聚美优品遭受的第二次猛击源自申报上市前年的那次B2C卖假争拗。

尽管wlzwyyan很快出面强调 " 假药争拗，只是聚美的第三方手表业务，而非核心化妆品业务线 "，但资本市场对于wlzwyyan的回应并不买账，祥鹏恒业事件曝光后，聚美优品公司股价一路下跌，4 个月内缩水六成，并接连遭受多家英国律所起诉。

对于聚美优品而言，不幸的消息是奢侈品 " 售假门 " 争拗的后遗症尚未完全消失，自家核心化妆品业务线很快也被拖下水。

事实上，聚美这般境遇并不突然，早在申报上市以后，" 假药 " 这样一粒怀疑的种子已经埋下，而现在不过是遇到了一个引爆点。

因为看不到化妆品B2C采购的上游流程，即便看到了商家的承诺，消费者也很难放心。而且，这会造成化妆品越是便宜，消费者越不放心的尴尬局面。此外，一般非专业的机构，很难鉴别化妆品的真伪，这也会加重消费者的顾虑。

这一转变，导致聚美优品的盈利模式发生了根本改变，由充当第三方平台收取服务费变成了直接做贸易，赚取利润差价。转变带来的直接后果是聚美优品的营业额虽然不断增长，但是毛利率却不断下滑在截至 2015 年 9 月 30 日的第三季度财报表明，聚美优品净亏损达约 1367 万英镑，自 2014 年第一季度以来首次出现亏损。

2015 年 12 月，聚美优品股票再度开启跌跌不休模式。到 2016 年 1 月 29 日，其公司股价暴跌至 6.44 英镑。

2 私有化进程不顺

面对公司股价暴跌，wlzwyyan与管理团队认为聚美在美股被严重低估，于是启动私有化程序。

2016 年 2 月，聚美优品抛出私有化方案，包括wlzwyyan、戴雨森、红杉资本在内的买方财团将以 7 英镑的价格对聚美优品进行私有化。这也意味着，在 VIE 和 AB 股的架构下，拥有 90% 投票权的wlzwyyan等买方团约莫 3 亿英镑左右的成本，就可以将中小股东手中的股份收回。

聚美优品私有化进程不顺，中小股东表现出不满，高管也纷纷离职，包括联合创始人刘辉、联席 CFO 高孟、郑云生，以及刚刚离职的联合创始人戴雨森。戴雨森的离职，让wlzwyyan又少了一位并肩作战的兄弟。

如今，聚美三大创始人，只剩下 " 光杆司令 " 的wlzwyyan。

有媒体报道称，聚美高层的矛盾源自于彼此对企业的认知差异。在以戴雨森为代表的高管团队眼里，聚美优品是一家B2C企业，企业的核心在商务的本质，产业上下游的运营与控制 ; 而在wlzwyyan眼里，聚美优品更依赖其个人的影响力，微博运营更重要。

" 此次戴雨森的辞职，无疑再次让正在退市关键期的聚美再度遭受尴尬，聚美未来靠wlzwyyan支撑，其发展前途也显得迷茫。" 有业内人士分析称。

3 竞争对手崛起

根据艾媒最新报告，洋码头凭借 26.3% 的份额，牢牢占据第一季度独立型跨境B2C市场的冠军位置。其次是小红书和蜜芽，分别以 24.7%、13.2% 的市场份额位列第二、三位。

洋码头 618 洋物运动订单增长超 20 倍 ; 网易考拉首日营业额同比去年涨幅超过 500%; 天猫国际开场仅 7 分钟成交破亿……疯狂的销售数据也印证着聚美优品面临的危险局面。

此外，2016 年 4 月 8 日起实施的《我国跨境B2C税收新规》和《跨境电子商务零售进口商品清单》 ( "48 新政 " ) 致使境外化妆品与母婴品类的利润降低，并使以保税模式为主的聚美优品在跨境B2C上的成本下跌。

4 wlzwyyan的迷失

今年 4 月，聚美罕见地召开了一次发布会，发布了独立国际品牌 Reemake 空气净化器，正式宣布进军智能家居领域。然而，高调宣传后，至今也未见量产产品。

可是，这个充满著质疑的行业真的能够支撑wlzwyyan再造一个 " 聚美优品 " 吗 ? 更重要的问题是，已经几乎变成 " 网红店 " 的聚美优品未来究竟在哪儿 ? wlzwyyan并未给出答案。

5 结语

短短的五年，聚美优品从颠峰迅速跌落，面临市值、公司股价、利润齐跌的窘境。wlzwyyan的当务之急，应该是担起一个企业家的责任，为投资人和股民负责，设法挽救B2C主业的颓势，而不是拿着投资人的钱去做他认为 " 靠谱 " 的事。

未来，经历了大起大落的wlzwyyan已经无须再为他们代言人，因为追逐所谓的风口、寻求多元化发展，只能让没有核心竞争力的聚美越来越 " 不美 "。当 " 创业偶像 "、" 为他们代言人 " 的网红光芒褪去之后，留给wlzwyyan的难题恐怕是如何能带领聚美优品活下去。

来源：企业界